在外贸交易中，客户想到工厂实地考察时应该做的准备工作

分两种情况准备：
一、没下过单的客户：
   1、展厅的灯打开
   2、因为客人不可能一个人来的，所以你的名片要准备多张
   3、准备好最新产品目录两份
   4、准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
   5、报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他们
       自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时
       答复
二、下过单的客户：
   1、介绍新品。准备好新品目录。

另外：理论永远不如实践 ，只要保持自信，熟悉产品知识，熟悉报价，随机应变就可以了。
      接待过一次就以后都会了。必须明白一点：客户过公司来，是为了方便谈生意，他的
      目的只有一个，那就找利润来了，给你带定单来了，所以你要做的是在公司产品上下
      功夫。将有优势的产品的性能，价格，都一一介绍给客人。当然要保持礼貌。一口流
      利的英语也可以帮助不少。