去年12月，小潘偶然看到了一个纪录片，讲述的是主人公从怀揣300元打工、到后来开饰品公司做大生意的致富经历。小潘很敬佩他的聪明勤奋，也对饰品行业发生了浓厚的兴趣。上网了解了行业情况后，就与他们联系了。接电话的赵小姐说：“您只需找好店面，交完押金，一切由总部完成，保证交给您一个生意红火的连锁分店。”还承诺了很多加盟后的服务，比如营销专家上门策划指导、退换货、返还押金等等“零风险”经营。

    纪录片让他对公司有种先入为主的信任感，条件又很诱人，小潘更信任了。赵小姐又说：“现在是12月底了，2005年1月1日开始要收取加盟费2万元，您最好能在此之前签合同！如果不能来，可以交2000元定位金嘛！您先把位置定住，我们按您汇款日视为签订日，这样您就不必多花2万加盟金了，咱能省2万干嘛不省呀！”“如果不想加盟了，定位金能不能退？”赵小姐很肯定地说：“能退！”小潘心里有了底儿，但他不忘由问了一句：“退的时候麻烦吗？”“不麻烦！加盟我们是零风险嘛！”既然这样，还犹豫什么，小潘第二天就把2000元汇入指定账号，3天后，他收到总部寄来的光盘、手册、合同和收据。

    他发现客户代表一栏，清楚地签着赵小姐的名字，有几处条款还模糊不清，于是，他决定亲自去一趟总部。在去之前，小潘向赵小姐提出要自己当地已有加盟商的地址，想了解他们的经营情况。可赵小姐推说手头没有资料，允诺查后回话。可在小潘登上火车前几个小时，仍没有收到回话。等车时，小潘便在周围考察饰品小店，无意中，他惊喜地发现了一家加盟店。仔细看了看店里的配货，向店主了解加盟前后的事儿，发现情况不妙！

    “你会大失所望的！我是12月中旬开业的，配发的第一批货我就退回了1万多元，档次太低，款式陈旧！我店里卖得好的货都是我另外代理的，他们的货卖不动！”这离小潘的预期实在太远了！

    站在店中，小潘拨通赵小姐的电话，她是小潘的客户代表嘛！赵小姐首先抱歉没有及时回电，然后说：“查了档案，湖北没有开业的加盟商！”小潘的心一下就凉了，他当即要求退定位金。可赵小姐又说她现在有事，1小时后回话。没等到回话的小潘再次打通电话，可这次接电话的却换了一个人，小潘问公司是否在收加盟金，龚小姐说：“没有哇。”小潘简直要晕倒了！这么说，那个赵小姐说的都是假的？

    小潘要求赵小姐接电话，说明了要退定金的三点理由：1、根本没有1月1日以后收取加盟金这回事儿；2、故意隐瞒湖北加盟商的情况；3、定位金能退是你亲口承诺的！赵小姐语塞。找赵小姐没用的情况下，小潘找到了公司的营销总监。没料到他首先否认了赵小姐的身份，说她只是个接线员！又说定位金就是定金，一般不退！小潘彻底失望了，还没加盟就白白损失了2000元，加盟以后会怎样，他想都不敢想！

    加盟陷阱隐蔽多样逐条识破有招可防

    都说大树底下好乘凉，可当你看好连锁加盟的模式时，千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢？宏观地看，商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经营管理办法》（以下简称《办法》），自2005年2月1日起正式实施。《办法》对特许人资格做了明确规定，即“2＋1”规定：两个直营店，一年以上经营业绩。在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。

微观地看，加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有：（一）贩卖机器：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店，说是特许加盟，实际上是在卖机器，或者只是为了收取高昂的加盟费，这是目前特许加盟展会上最常见的现象。在某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是：不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。

    对策：考察机器在市场上的正常价格，如果他的机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部，你就要警惕了。

    （二）当场缴纳定金：很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有连锁经营的能力和经验。越是来者不拒的加盟总部，越可能有问题。特许经营“牵一发而动全身”，一家店面出问题会牵连到所有店面。因此，正规的加盟总部为了要求维护品牌形象，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察，只需当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你就要小心了。

    对策：亲自去总部、自营店考察，还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。

    （三）短期回收成本：有的连锁企业盟主承诺只需交几万元加盟费，就提供业务培训，并负责广告投放和店面装修。他们承诺，即使无任何从商经验的加盟者，凭借这个搭建好的“平台”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，事前的承诺根本不到位，折腾两三年后仍不能收回成本。加盟项目都有一个投资回收的过程，一般来说至少要经营一年之后，才有盈利的可能，对于那些声称的利润多高、盈利多快的盟主，就要多一份怀疑了。

    对策：目前，工商行政管理部门对注册企业已从审查制改成登记制，因此，盟主所称的回报率并没有接受过任何政府职能部门的考察，加盟者必须自己仔细判断，全面了解产品的真实成本、销售价格、平均日销量、日常支出、正常盈利等等，万不可听信总部的一方之辞。同时，也可以进少量的货试销，以此判断加盟后的盈利状况。

    （四）参观样板店：这是最常见也是最隐蔽的加盟陷阱。有的连锁总部做几个样板店，再通过前期包装、造势之后就开始圈钱，样板店包装得很诱人，可一旦钓到加盟者之后，却只顾收取加盟费、管理费，别的事就什么也不管了。

    对策：多考察几家加盟店的经营情况，不要只看总店推荐的加盟店，因为那很有可能就是盟主特意制造的“样板”，最好自己随机抽查几家加盟店。

    （五）完美的回收承诺：某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，总部就以不符合要求等各种借口拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

    对策：合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师是非常必要的。