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办案手记 |
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| 为什么你的法律顾问单位没有续约？ |
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出处：法律顾问网·涉外www.flguwen.com
时间：2012-12-17 16:33:37 |
为什么我们签约的常年法律服务顾问单位第二年续签率很低？为什么当我们成为企业法律服务顾问后，企业对我们的认可度反而比没有签约前更低？为什么我们融入顾问单位的企业文化那么难甚至受到排斥，我们甚至很难流畅持续地在顾问单位开展日常顾问工作？为什么？……。我能够知道并且可以告诉你的原因大概有这些：
A、签约后，你没有提供系统有效的服务流程或方案；
B、你的服务能力或法律解决方案说的永远比你做的更美好；
C、你与顾问单位的各部门没有建立有效沟通机制；甚至顾问单位很多员工一年下来根本没几个认识你，你以为这体现了你的优越与尊贵，其实这正是你开展业务的障碍。
D、你通过熟人关系或其他人脉拿下顾问业务后，没有弱化“关系”的后续影响力，换句话说，企业没有感受到你的专业服务能力，企业可能是在给你“关系”的面子；
E、你的专业服务没有给顾问单位带去基本改变或实质影响。
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