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律师行业话术
出处:法律顾问网·涉外www.flguwen.com     时间:2011-07-02 11:55:00

律师行业话术
律师行业
一、行业概况
中华人民共和国的律师制度曾一度中断,文革后期起逐步恢复。
各地区一般都有“律师协会”组织,律师协会是社会团体法人,是律师的自律性组织,协会会长一般由当地威望较高、较资深的律师主任担任。
律师事务所,是律师执行职务的工作机构。目前有合伙制律师事务所,也有律师个人开办的个人所,律师合作开办的合作制律师事务所。前者与法律顾问处的性质相同,只是名称不同而已。后者是在改革、开放中新出现的,实行自负盈亏,独立核算。它们从事的法律服务内容没有什么区别。
律师行业在各大省份的热门度依次为:北京、上海、江苏、山东、浙江、河南、广东、河北、辽宁、四川。
而在各城市的热门度依次:北京市、上海市、苏州市、杭州市、重庆市、天津市、南京市、郑州市、济南市、成都市。
 
地区:
地区目前有百余家律师事务所。目前大多数的律师事务所是合伙制律师事务所,一般要求合伙人≥3人。他们一般都是由以前国有制该制后成立的律师事务所。
他们做的形式基本上也是客户打电话过来咨询,或者留言,也有上QQ直接在线咨询的,这些都是免费的,所以客户平时是非常的忙,如果合作,这一块前期要铺垫好。
从百度大平台来看,现在“离婚、婚姻、刑事、交通事故、房产地产、企业法律顾问、知识产权、劳动关系”都是比较热门的关键词。
另外有一些律师是偏重某一个领域的,比如“邯郸方信律师”的李建超主要是做婚姻这块的。“河北道申律师事务所”的郭镇海擅长的是债务债权、知识产权方面。
 
 
二、律师专业领域划分很重要,往往一个律师都在有几个擅长的领域,可以从这块跟客户说。
财税审计、金融保险、证券期货、土地房产、建设建筑、劳动人事、海关事务、外经外贸、产品质量、食品医药、交通运输、农业农村、法律律师。
计划物价、商贸服务、环境保护、工商行政、资源能源、国企国资、信息产业、知识产权、司法行政、教科文体、公安安全、民族民政。
外交外事、港澳台侨、调解仲裁、民法民诉、刑法刑诉、工业行业、行政诉讼、宪法制度、检察业务、机关事务、法制建设、其他行业。
 
三、百度切入点
1.了解律师事务所人员配置及架构,可以知道该所的规模。 现在规定三个人以上合伙人才能开事务所,一班律师都是在家办公。自己管自己的。
2.律师开展业务的运行模式一般是有固定的老客户,如固定的企业法律顾问
街道顾问等,再有就是新客户了。一般都是自己出去跑业务。和我们的业务的性质差不多,哪有客户就去哪.
3.律师业务市场开拓范围一般是做本省或者是本市及周边地区的,做全国业务的还是比较少。
4.律师的营销的模式:除固定的老客户,一般都是靠口碑相传的介绍。所以律师的指名度很重要。他们是会适当的选择一些广告途径,来提升自己的知名度、宣传口碑。他们接一笔案件的价钱都非常的高,价格不菲。
5.如是邯郸地区的客户,可在百度上在搜索“邯郸律师”这个关键词,截图,做出来给客户看。也可用“区域竞争力”刺激。(具体见下面话述)
6.要告诉客户在百度上有很多的潜在客户对你的这种业务有需求,但是找不到你,找到的确是你的同行。
7.了解已经做过了同行,现阶段还出现在百度上的,可讲一下具体是怎么操作的,投入金额、时间等,同行刺激到位。
8.查好每一个律师相关关键词的价位,目前为止,律师行业的关键词价格不高,要告诉客户,晚做不如早做。
9.铺垫和包装很重要。让客户持续投资、重视这一块。积极配合我们专业的客服人员,因为她们维护过很多相关企业,有网络营销的经验,只有互相配合好,才能是广告投入发挥出最大的价值。
10.预先告知:合作之后,可能过来的信息量比较大,有很多询问电话,让客户重视这块,不要烦,从中筛选出意向客户,从而成交。
11.可对比其他传统广告,突出百度关键词广告的优势。
律师都非常冷静,不是冲动的客户!!
 
四、电话预约话述
(以郭律师为例)
郭律师,您好!我这边是百度邯郸总代理,我是专门负责律师行业的,我叫***。
您现在讲话方便吧?
我们这次主要是想对各个行业协会的领头人物都做一次面对面的访谈,所以打特意打电话跟您预约一下。
因为现在百度上有很多人找“邯郸律师”,但是找到的结果是邯郸地区的律师事务所却只有“杜超、名实”这样几家,大部分的黄金位置都被其他地区的占据了。以事务所的形式推的,都是提所的品牌宣传自己。
我们就是想,有人在百度上找“邯郸律师”的时候,找到的都是我们邯郸地区的律师事务所,提高我们邯郸律师行业的区域竞争力。
让我们邯郸的律师事务所都联合起来,把黄金位置上的其他地区信息都挤出去。
我们公司对面国贸就是十力律师事务所,加速我们邯郸地区企业的信息产业化进程,他们对这块也比较支持(杜超原来就在十力等)。(带“下划线的”,可视情况决定说不说)
我们这边目前也正在写各个行业的行业报告,针对律师行业,我还有很多东西不太懂的,所以希望拜访您一下,到您那边,您给我讲讲。
您看您一般都是上午有时间,还是下午有时间呢?
那好,(预约时间)***,我们过去拜访您,您现在还是在***办公么?
…… …… ……

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