日前，以“腰斩房价”为口号发起石家庄“民间砍房团”的省会市民郑达告诉记者：“20几天来，报名参加‘砍房团’团购的人数已经达到5000多人，这证明石家庄的刚性需求是真实存在的，而且相当庞大，但房价一定要降到位大家才会出手。现在开发商虽然不断使出各种促销花招，但态度始终比较暧昧，‘砍房团’的目的就是促使房价回归理性。”

刚性需求庞大：20天报名超5000人

9月初，在石家庄主要的几个房产网站上都出现了“民间砍房团”的发起帖，以“五折优惠，腰斩房价”为口号迅速吸引了众多持币观望的潜在购房者，使得省会房地产市场上购房者和开发商之间的冷战观望，趋向于热战博弈。

据活动发起人郑达介绍，号召“民间砍房团”的帖子发出后，不仅受到了网友的热烈响应，也引起了多家媒体的关注，影响迅速扩大，报名人数呈几何级增长，这是他当初没有预料到的。郑达认为这是高房价下普通购房者渴望抱团“抗争”的真实表现。

由于一开始采用电话报名，让发起人郑达忙得不可开交，后来几位热心网友主动帮他建起一个网络报名平台“菜刀购”网站论坛。据统计，目前网络报名人数已超过3000人，通过电话、短信、电子邮件等方式报名的人数达到了2000多人。“‘砍房团’

成员主要通过网络平台发布信息进行讨论。”郑达表示，组织虽然有些松散，但每个人都充满热情，相信只要大家共同努力就一定能有结果。

石家庄“砍房团”的迅速发展无疑是借了深圳“万人购房团”的东风。今年7月底，深圳市民邹涛发起了“万人购房团”，在当地乃至全国都引起广泛影响，济南、南京和我省的保定等城市也纷纷出现了类似的团购活动。虽然至今没有成功的案例，但是也成为观望大势下购房者主动出击的生动体现。

心理价位很低：二环房价每平方米3000元

“砍房团”报名火爆，大家关注的焦点自然是价格。郑达介绍，通过网上讨论可以看出，大多数准备参加团购的购房者看待房价还是比较理性，并没有真的想要“腰斩房价”。不过以目前的市场价，要降到砍房团友的心理价位，起码得再降20%以上才行。

大多数人表达的心理价位是，二环路附近房价在每平方米3000元左右，一环路附近每平方米4000元左右。据了解，目前石家庄二环附近开发商标出的房价多在每平方米4000-5000元，一环附近房价多在每平方米5000-6000元。

“砍房团”原定于上周末举行的砍房活动，就由于初步谈定的两个项目的开发商给出的降价幅度不够理想，临时决定推迟。郑达表示，初步谈定的这两个楼盘，一个位于建设大街与南二环交叉口附近，均价3500元/平方米左右；另一个位于建设大街与北二环交叉口附近，均价3800元/平方米左右。虽然还有进一步价格下调的空间，但多数团友表示，砍下的幅度太小，与心理预期存在差距。

“目前，一些开发商资金紧张是非常明显的，各种促销活动也越来越多，但优惠幅度都不大，多数在5%左右，最多也没有超过15%的。”石家庄某房地产商表示，现在石家庄还看不出会像一些大城市那样出现8折甚至7折卖房的趋势。

省会房地产业内人士还表示，成交价格将成为制约“砍房团”团购能否成功的最大障碍。现在的情况是购房者对房价预期比较低，而开发商给出的优惠幅度有限，买卖双方很难在价格上达成一致。但总体来说，平时房价都是由开发商说了算，购房者处于弱势地位，现在大规模的团购使购房者在房价面前拥有了更多的话语权。

欲将房价砍到底：不到心理价位不出手

与此同时，不少人对在市场低迷时期组织购房团持不同看法，认为此时购房者需要做的就是继续观望，任何主动的表现都会被开发商认为是购房者已经沉不住气了。开发商频繁使用各种促销手段均不见效，“砍房团”的出现此时正迎合了开发商的需要。

“降价是当前楼市的整体趋势，不能‘误导’开发商，认为我们非买不可，否则永远被动。”一些报名参加“砍房团”的团友也表示不能急，“应该让开发商明白，工薪阶层早就有需求，但虚高的房价让我们望而却步，我们都是抱着砍价的心理来的，不降价决不出手，不在乎这一时半会儿的。”

“在我们人气大增的同时，很多开发商也似乎看到了机会，觉得稍微给我们些降价空间，我们就会出手，甚至有开发商看到如此多的刚性需求，开始暗暗涨价。”“砍房团”组织者也注意到了这种可能，他们在取消上周末看房活动的网帖中说，和心理预期价位有差距，就要接着往下砍，只要人数足够多，未来的降幅就会足够大，期待一起把房价砍到底。

对此，石家庄房地产协会有关负责人表示，所谓“砍房团”并不是一个正式的组织，团购也没有一个统一标准，成员不是注册的，随时都可以换，这样松散的组织很难和开发商谈出成果。

“‘砍房团’不会做成中介机构或者房屋代理，组织者要想在活动中谋求个人利益，那肯定会失败。”郑达在接受采访时表示，作为发起者他只是一名普通市民，是房地产业的门外汉，但相信只要大家一起努力，就能一步一步往前推进，直到成为现实。

以目前的市场价，要降到砍房团友的心理价位，起码得再降20%以上才行。图为省会正在预售的某商品房小区。